VD har ordet

Jag är mycket nöjd med vår prestation och det samlade resultatet av årets ansträngningar. Vi satte upp ambitiösa mål för att skala vår verksamhet och öka lönsamheten – och tog avgörande steg i rätt riktning. Nettoomsättningen ökade med imponerande 27 %, samtidigt som den månatliga återkommande intäkten (MRR) växte med 33 %. Den stora ökningen av nettoomsättning skedde i det sista kvartalet av 2024 vilket visar en imponerande 86 % ökning i nettoomsättning jämfört med sista kvartalet i 2023.

Våra satsningar inom försäljning har burit frukt – både genom att attrahera nya kunder och genom att säkra en till betydande enterprisekund, vilket markerar en viktig milstolpe i vår tillväxtresa. Som tidigare nämnt har vi tecknat ett omfattande treårigt avtal med ett schweiziskt läkemedelsbolag, värt 44 MSEK. Affären genererar initialt 56 000 USD i månatliga intäkter, utöver 59 000 USD i återkommande konsultarvoden. Denna enskilda affär har haft stor inverkan på vår MRR-tillväxt om 33 % jämfört med föregående år. Onboardingen har genomförts framgångsrikt, och vi har mött de höga krav som ställts av denna prestigefulla kund. Ett särskilt viktigt test var att säkerställa stabil infrastruktur inför deras årsredovisning – en utmaning vi klarade med bravur, vilket också uppmärksammades av kundens intressenter.

Utöver detta har vi tecknat flera nya avtal med företag där vi ser stor potential för fortsatt tillväxt. Trots att deras initiala investeringar är mindre, erbjuder de starka möjligheter på lång sikt. Att hjälpa dessa kunder att fullt ut realisera värdet i vår plattform är ett strategiskt fokusområde, då deras framgång direkt bidrar till vår egen. Vi har dessutom stärkt vår position ytterligare genom nya avtal med den schweiziska armén och nyligen förnyade överenskommelser med ett antal kunder. 

Vår partnerstrategi fortsätter att utvecklas i rätt riktning. Vi har som tidigare nämnts rekryterat en ny partneransvarig, noggrant utvald från en byrå med gedigen erfarenhet av vår plattform. Vi har under början av 2025 fått in en del nya affärer och inte minst leads via våra partners, vilket ytterligare förbättrar vår position. Samtidigt har samarbetet med AWS fördjupats ytterligare – vårt deltagande i deras acceleratorprogram har stärkt vår position i deras ekosystem. Det här partnerskapet har redan haft en positiv påverkan på våra resultat, både genom direkt och indirekt försäljning, och utgör dessutom en viktig stabiliserande faktor.

På det finansiella planet har vi genomfört betydande förbättringar genom omstrukturering och kostnadsoptimering, bland annat genom att förlägga delar av våra utgifter till mer kostnadseffektiva regioner. Resultaten av dessa åtgärder börjar nu bli tydliga. I kombination med förbättrade försäljningssiffror speciellt i det sista kvartalet 2024, har detta lett till att våra förluster har minskat kraftigt, och vi rör oss nu stadigt mot lönsamhet. Vi har inte mycket kvar och fokuserar fullt ut på att nå hela vägen fram till målet att bli kassaflödes positiv. Våra effektiviseringsinsatser återspeglas tydligt i övriga kostnadsposter. Valutaförändringar – framför allt en kraftig försvagning av CHF mot USD – har visserligen påverkat den rapporterade MRR i USD, men påverkar inte nämnvärt vår resa mot ett positivt kassaflöde.

Som kommunicerats i vår kvartalsrapport för Q1 2025 är Divio nära att uppnå ett neutralt kassaflödes-EBITDA. Det operativa kassaflödet förblir dock relativt svagt under 2025 Vid tiden för avgivandet av denna årsredovisning råder en osäkerhet kring om det finns tillräckliga med likvida medel för att finansiera verksamheten de kommande 12 månaderna. Den främsta orsaken till detta är den tvååriga förskottsbetalning som mottogs i slutet av 2023, avseende tjänsteperioden 2024–2025 inom ramen för bolagets största kontrakt. Denna diskrepans mellan intäkter och kassaflöde kommer att upphöra i slutet av 2025, när nästa förskottsbetalning erhålls för den återstående 12-månadersperioden.

Divio är övertygat om att denna kortsiktiga kassaflödesutmaning kommer att hanteras genom en kombination av ytterligare förskottsbetalningar inom befintliga avtal, kontantbidrag från nya kunder samt, vid behov, strukturerade investeringar från utvalda investerare – utan att det påverkar bolagets aktieägarvärde negativt.

Med det starka momentum vi byggt upp under 2024 ligger vårt fokus nu på att accelerera tillväxten ytterligare och nå vårt huvudsakliga mål: att bli kassaflödespositiva och lönsamma. Målet är nu inom räckhåll – och kommer att lägga grunden för en än mer stabil och hållbar framtid för bolaget.

Jon Levin, VD

https://www.divio.com/company/investors/